تأثير سلوك مندوب المبيعات وتأثير التفكير النسبي
- المنشئ: Daun, Dr. Winfried
- التوفر: مخزن
- EAN: 9783863760069
€49,90
شهد العقد الماضي ظهور نموذج مبيعات وتوزيع معين حيث تقوم الشركات التي تصنع المنتجات وتبيعها مباشرة من خلال قنوات التوزيع الخاصة بفتح هذه القنوات لأطراف ثالثة وحتى للمنتجات المنافسة في كثير من الأحيان. كانت الخدمات المالية واحدة من الصناعات التي كانت رائدة في هذا النموذج ، حيث يشار إلى هذا...
شهد العقد الماضي ظهور نموذج مبيعات وتوزيع معين حيث تقوم الشركات التي تصنع المنتجات وتبيعها مباشرة من خلال قنوات التوزيع الخاصة بفتح هذه القنوات لأطراف ثالثة وحتى للمنتجات المنافسة في كثير من الأحيان. كانت الخدمات المالية واحدة من الصناعات التي كانت رائدة في هذا النموذج ، حيث يشار إلى هذا النهج باسم عرض "الهندسة المعمارية المفتوحة". يبحث بحث المؤلف في ما إذا كانت ردود أفعال العملاء تتأثر وكيف تتأثر عندما تبيع الشركة منتجات طرف ثالث بجانب منتجاتها الداخلية. على وجه التحديد ، تبحث الدراسة في كيفية تأثر ردود فعل العملاء على الهندسة المعمارية المفتوحة بسلوك مندوب المبيعات والتفكير الإسناد. بعد تطوير نموذج مفاهيمي ، تؤكد الدراسة المسبقة النوعية وتجربتان الفرضيات المركزية للعمل. البحث له آثار مهمة على الخدمات وأدبيات المبيعات ويوسع فهمنا للتفاعل بين الإشارات السلوكية وخصائص العملاء. علاوة على ذلك ، يتم إعادة توجيه عدد من المقترحات ذات الصلة إداريًا حول كيفية ضمان إمكانية تسليم عرض العمارة المفتوحة بنجاح إلى العملاء.
تفاصيل- Title: تأثير سلوك مندوب المبيعات وتأثير التفكير النسبي على ردود أفعال العملاء تجاه عرض منتج "الهندسة المعمارية المفتوحة"
- المؤلف: د. وينفريد داون
- ISBN: 978-3-86376-006-9
- صورة الغلاف: © د. وينفريد داون
- الجامعة: جامعة سانت غالن
- المراجع: البروفيسور د. تورستن تومكزاك ، البروفيسور د. أندرياس هيرمان إصدار
- : 1st edition
- تاريخ النشر: الطبعة الأولى 30/12/2011
- الموضوع: الاقتصاد
- نوع المنتج: كتاب (غلاف مقوى)
- نوع المنتج: أطروحة
- اللغة: الإنجليزية
- التجليد: غلاف مقوى
- الأبعاد: 21.0 × 14.8 سم (DIN A5)
- النطاق: 173 صفحة
- الحالة: جديد (ملفوف بورق قصدير)
- الكلمات الرئيسية: الإسناد ، التفكير الإسنادي ، رد فعل العميل ، التدابير التابعة ، التوقعات غير المؤكدة ، الخدمات المالية ، قرار الشراء ، سلوك الشراء ، فحوصات التلاعب ، الهندسة المفتوحة ، القدرة على الإقناع ، مزيج المنتجات ، كفاءة فريق المبيعات ، تحفيز قوة المبيعات ، مندوب المبيعات السلوك ، سلوك المستهلك
المؤلف
ولد وينفريد دون عام 1975 في سولينجن بألمانيا. درس إدارة الأعمال في جامعة باساو ومنذ ذلك الحين شغل مناصب في الاستشارات الدولية وإدارة العلامات التجارية للشركات والتسويق. بهذا العمل حصل على درجة الدكتوراه من جامعة سانت غالن (HSG) ، سويسرا.
التنزيلات
DRM: العلامة المائية الرقمية
يحتوي هذا الكتاب الإلكتروني على علامة مائية رقمية وبالتالي فهو مخصص لك. إذا تم نقل الكتاب الإلكتروني إلى جهات خارجية بشكل مسيء ، فمن الممكن تتبعه مرة أخرى إلى المصدر.
تنسيق الملف: PDF (تنسيق المستند المحمول)
مع تخطيط الصفحة الثابت ، يعد ملف PDF مناسبًا بشكل خاص للكتب المتخصصة ذات الأعمدة والجداول والأشكال. يمكن عرض ملف PDF على جميع الأجهزة تقريبًا ، ولكنه مناسب فقط إلى حد محدود للشاشات الصغيرة (الهاتف الذكي ، القارئ الإلكتروني).
متطلبات النظام:
PC / Mac : يمكنك قراءة هذا الكتاب الإلكتروني باستخدام جهاز كمبيوتر شخصي أو جهاز Mac. أنت بحاجة إلى عارض PDF - على سبيل المثال Adobe Reader.
قارئ إلكتروني : يمكن قراءة هذا الكتاب الإلكتروني (تقريبًا) مع جميع أجهزة قراءة الكتب الإلكترونية. ومع ذلك ، فهو غير متوافق مع Amazon Kindle.
الهاتف الذكي / الجهاز اللوحي : سواء أكانت Apple أو Android ، يمكنك قراءة هذا الكتاب الإلكتروني. أنت بحاجة إلى عارض PDF - على سبيل المثال Adobe Reader.
شراء كتب إلكترونية من الخارج
لأسباب تتعلق بقانون الضرائب ، يمكننا بيع الكتب الإلكترونية داخل ألمانيا وسويسرا فقط. للأسف لا يمكننا تلبية طلبات الكتب الإلكترونية من البلدان الأخرى.