L'influence de la culture et de la réglementation sur le comportement de recherche de variété

De nos jours, il est vital pour les entreprises de proposer leurs produits dans le monde entier pour réussir. L'essor économique des marchés émergents tels que la Chine, l'Inde ou le Moyen-Orient accroît l'importance de ces nouveaux segments de clientèle, car leur contribution aux bénéfices des entreprises ne cesse de croître. Pour exploiter davantage le potentiel des marchés émergents, il est important de comprendre comment acquérir et fidéliser ces clients culturellement différents. La littérature académique existante mais rare dans Variety Seeking Behavior a identifié les consommateurs des marchés émergents comme des consommateurs plus fidèles à la marque des marchés industrialisés occidentaux. Ils ne changent pas de marque et montrent une faible tendance à rechercher la variété dans leur comportement de consommation, ce qui en fait un défi pour les entreprises à acquérir. Cependant, des expériences pratiques et des études révèlent que les clients des marchés émergents sont en fait engagés dans une grande variété de comportements de recherche, changent très souvent de marque et ne sont donc pas fidèles à la marque. Dans l'ensemble, il semble que la littérature académique et le monde pratique présentent des résultats mitigés en termes de comportement de recherche de variété dans un contexte culturel ; découvertes qui doivent être explorées. Ce livre aborde ce problème en étudiant comment et pourquoi il existe différentes perceptions sur le changement de marque ou le comportement de recherche de variété de ces clients importants. Pour répondre à cela, un cadre théorique est développé dans lequel les variables modératrices sont censées influencer la relation théorisée entre la culture et l'accent réglementaire sur le comportement de recherche de variété. Le cadre conceptuel et sa validation empirique feront progresser la compréhension académique des habitudes de changement de marque des clients des marchés émergents et auront des implications essentielles pour le monde pratique. À la fin, ce livre trouve des réponses aux résultats mitigés entre le milieu universitaire et le monde pratique.

Détails

• Titre : L'influence de la culture et de la réglementation sur le comportement de recherche de variété
• Sous-titre : Sous les effets modérateurs de la notoriété de la marque et des émotions
• Auteur : Dr. Hamid Haqparwar
• Édition : 1ère édition
• Université : Université de Saint-Gall
• Publié : 1ère édition 31/12/2013
• Sujet : économie
• Type de produit : Livre (relié)
• Type de produit : Mémoire
• Langue : anglais
• Reliure : Couverture souple (broché)
• Dimensions : 21,0 x 14,8 cm (DIN A5)
• Portée : X / 174 pages
• État : neuf (emballé sous film plastique)
• Mots clés : notoriété de la marque, changement de marque, comportement de changement de marque, culture, marchés émergents, émotion, hédonisme, comportement d'achat, fidélité, modérateurs, humeur, différence de marque perçue, consommation publique, orientation réglementaire, marchés émergents, utilitarisme, recherche de variété , Comportement de recherche de variété

Auteur

Dr. Hamid Haqparwar est né en 1980 en Afghanistan et a grandi en Allemagne. Il a étudié l'administration des affaires à l'Université de Mannheim, en Allemagne, et est titulaire d'un MBA de la Western Carolina University, aux États-Unis. Depuis lors, il a occupé plusieurs postes de direction pour un constructeur automobile allemand haut de gamme dans les domaines du conseil, des ventes, de la gestion des produits et de la stratégie des canaux de vente sur des sites internationaux tels que l'Allemagne, Dubaï et l'Inde. docteur Haqparwar a obtenu son doctorat à l'Université de Saint-Gall (HSG), en Suisse, et a été chercheur doctorant invité à la Columbia Business School, à New York.

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