La influencia de la cultura y el enfoque regulatorio en el comportamiento de búsqueda de variedad

Hoy en día es vital para las empresas ofrecer sus productos en todo el mundo para tener éxito. El auge económico de los mercados emergentes como China, India o Oriente Medio aumenta la importancia de esos nuevos segmentos de clientes, ya que su contribución a los beneficios de las empresas crece continuamente. Para explotar aún más el potencial de los mercados emergentes, es importante entender cómo adquirir y retener a esos clientes culturalmente diferentes. La literatura académica existente pero escasa en el comportamiento de búsqueda de variedades identificó que los consumidores en los mercados emergentes son consumidores más leales a la marca de los mercados industrializados occidentales. No cambian de marca y muestran una baja tendencia a buscar variedad en su comportamiento de consumo, lo que los convierte en un desafío para que las empresas las adquieran. Sin embargo, las experiencias prácticas y los estudios revelan que los clientes en los mercados emergentes en realidad están involucrados en una gran variedad de comportamientos de búsqueda, cambian de marca con mucha frecuencia y, por lo tanto, no son leales a la marca. En general, parece que la literatura académica y el mundo práctico muestran hallazgos mixtos en términos de comportamiento de búsqueda de variedad en un contexto cultural; hallazgos que deben ser explorados. Este libro aborda este problema investigando cómo y por qué existen diferentes percepciones sobre el cambio de marca o el comportamiento de búsqueda de variedad de esos clientes importantes. Para responder a esto, se desarrolla un marco teórico en el que se espera que las variables moderadoras influyan en la relación teorizada de la cultura y el enfoque regulatorio en el comportamiento de búsqueda de variedad. El marco conceptual y su validación empírica avanzarán en la comprensión académica de los hábitos de cambio de marca de los clientes de los mercados emergentes y tendrán implicaciones esenciales para el mundo práctico. Al final, este libro encuentra respuestas para los resultados mixtos entre la academia y el mundo práctico.

Detalles

• Título: La influencia de la cultura y el enfoque regulatorio en el comportamiento de búsqueda de variedad
• Subtítulo: Bajo los efectos moderadores de la conciencia de marca y las emociones
• Autor: Dra. Hamid Haqparwar
• Edición: 1ra edición
• Universidad: Universidad de St. Gallen
• Publicado: 1ra edición 31/12/2013
• Asunto: Economía
• Tipo de producto: Libro (tapa dura)
• Tipo de producto: Disertación
• Idioma: inglés
• Encuadernación: tapa blanda (rústica)
• Dimensiones: 21,0 x 14,8 cm (DIN A5)
• Alcance: X / 174 páginas
• Estado: Nuevo (envuelto en papel de aluminio)
• Palabras clave: Conciencia de marca, Cambio de marca, Comportamiento de cambio de marca, Cultura, Mercados emergentes, Emoción, Hedonismo, Comportamiento de compra, Lealtad, Moderadores, Estado de ánimo, diferencia de marca percibida, Consumo público, Enfoque regulatorio, Mercados emergentes, Utilitarismo, Búsqueda de variedad , Comportamiento de búsqueda de variedad

Autor

Dr. Hamid Haqparwar nació en 1980 en Afganistán y se crió en Alemania. Estudió Administración de Empresas en la Universidad de Mannheim, Alemania y tiene un MBA de la Universidad de Western Carolina, EE. UU. Desde entonces, ha ocupado varios puestos directivos para un fabricante alemán de automóviles premium en consultoría, ventas, gestión de productos y estrategia de canal de ventas en ubicaciones internacionales como Alemania, Dubái e India. dr. Haqparwar obtuvo su doctorado en la Universidad de St. Gallen (HSG), Suiza, y fue becario visitante de doctorado en la Escuela de Negocios de Columbia, Nueva York.

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